3 Steps to Free Publicity for Your Business

When you’re a small business, positive word-of-mouth is critical to growth. One of the best ways to get that buzz going is through publicity.  But how do you compete with the big guys, and get publicity?  Here are the only three steps you need to get great publicity FREE:

Step 1:  Have A Great Product, Service or Business

Most small businesses think that what they sell is great.

The Key: To get publicity, you need to provide what the media thinks is great.

Here are some examples of what makes products interesting to the media:

  • A truly new product (just launched in the last few months or about to be launched)
  • Unique, breakthrough product
  • Works well, tastes great, etc. (In most cases the media will test out your product if they are interested in featuring it in a story)
  • Colorful packaging / visually appealing – especially important for visual media
  • Product ties into trends – organic/green, political, etc.
  • Priced right – less than key price points ($100, $50, $25, $10) or priced high if truly a luxury item

Here are some examples of what makes services and businesses interesting to the media:

  • New service, company or book (just launched in the last few months or about to be launched)
  • Unique, breakthrough service, concept or business
  • Provides ways to save money
  • Offers something for free
  • High rate of revenue and employee growth
  • Ties into trends

Step 2:  Approach The Right Media Contact With A Great Pitch

You should only approach media that cover your type of product or business.  This means that you’ll need to read, listen to or view these media outlets prior to pitching them.

Once you determine that your business or product is a good fit for their editorial coverage, you need to find the right contact.  You can do this in several ways:

  • Call up the media outlet and ask who the person is who covers your area
  • Look at the print masthead or producer credits
  • Search online
  • Buy a list – you can find these online

Then you need to pitch the contact. Include why your product or service is a great fit for that media outlet, as well as a product or service description.  Don’t forget to include your contact information.

You can pitch via phone or email.  Here, you can see a sample pitch for a product or service business.

Step 3: Follow Up

This is the part that trips up most do-it-yourself publicists and even P.R. folks.  Once the media has expressed interest in your product or service, you must be persistent in contacting them.

Often you’ll need to follow-up with them several times, via the phone or email, until you have gotten media coverage.

By following these steps, your chances of getting publicity are greatly increased.  And once you get publicity, you’ll see more buzz, more sales and more credibility for your business.

Source: Small Business Trends

3 pasos para publicitar gratis su negocio

Cuando eres una pequeña empresa, la palabra-de-boca positiva es fundamental para el crecimiento. Una de las mejores maneras de conseguir ese zumbido que va es a través de la publicidad. Pero, ¿cómo competir con los grandes, y obtener publicidad? Éstos son los únicos tres pasos que necesita para obtener una gran publicidad GRATIS:

Paso 1: Tener Un gran producto, servicio o negocio

La mayoría de las pequeñas empresas piensan que lo que venden es grande.

La Clave: Para conseguir la publicidad, es necesario proporcionar lo que piensa los medios de comunicación es grande.

Estos son algunos ejemplos de lo que hace productos de interés para los medios de comunicación:

Un producto verdaderamente nuevo (acaba de lanzar en los últimos meses o a punto de ser lanzado)
Único producto, avance
Funciona bien, tiene un gran sabor, etc. (En la mayoría de los casos, los medios de comunicación van a poner a prueba sus productos si están interesados ​​en incluir en una historia)
envases colorido / visualmente atractivo – especialmente importante para los medios visuales
lazos de productos de las tendencias – orgánicos / verde, política, etc.
Precio justo – menos de puntos de precio clave ($ 100, $ 50, $ 25, $ 10) o de alto precio si realmente un artículo de lujo

Estos son algunos ejemplos de lo que hace a los servicios y negocios interesantes para los medios de comunicación:

Nuevo servicio, empresa o un libro (que acaba de lanzarse en los últimos meses o a punto de ser lanzado)
Único, servicio de avance, el concepto o negocio
Proporciona formas de ahorrar dinero
Ofrece algo gratis
Alta tasa de crecimiento de los ingresos y el empleado
Lazos en las tendencias

Paso 2: Enfoque El derecho Contacto con los medios con una gran Pitch

Sólo debe acercarse a los medios de comunicación que cubren su tipo de producto o negocio. Esto significa que tendrá que leer, escuchar o ver estos medios de comunicación antes de lanzar ellos.

Una vez que determine que su negocio o producto es un buen ajuste para su cobertura editorial, es necesario encontrar el contacto adecuado. Puede hacerlo de varias maneras:

Llama a la salida de los medios de comunicación y preguntar quién es la persona que cubre su área
Mira la cabecera de impresión o créditos como productor
búsqueda en línea
Comprar una lista – usted puede encontrar estos en línea

Luego hay que lanzar el contacto. Incluya por qué su producto o servicio es un gran ajuste para ese medio de comunicación, así como una descripción del producto o servicio. No se olvide de incluir su información de contacto.

Se puede lanzar a través del teléfono o correo electrónico. Aquí, se puede ver una muestra de terreno de juego para que una empresa producto o servicio.

Paso 3: Seguimiento

Esta es la parte que hace tropezar a más do-it-yourself publicistas e incluso gente P. R.. Una vez que los medios han expresado su interés en su producto o servicio, debe ser persistente en contacto con ellos.

A menudo, usted necesita un seguimiento con ellos varias veces, a través del teléfono o correo electrónico, hasta que haya conseguido la cobertura de los medios de comunicación.

Siguiendo estos pasos, sus posibilidades de obtener publicidad son mucho mayores. Y una vez que la publicidad, verá más ruido, más ventas y más credibilidad para su negocio.Source: Small Business Trends