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5 Reasons Why Landing Pages & Forms are More Valuable than Homepages

A recent post over at Google made an interesting claim: The ROI for improvement is much better for landing pages and forms than it is for homepages. At first this sounds controversial, but it makes sense for many reasons. While the article talks about how to improve forms and landing pages, it doesn’t really explain why they are more valuable than home pages. Here are five reasons landing pages are more valuable than home pages: Landing pages & forms are real interaction points.They are the primary way that visitors enter information or communicate back to you, the web site owner. Most pages are simply one-way communication, but forms and landing pages with forms are two-way…they are the conversation. By “listening” to the conversation on these types of pages, you’ll learn a lot more than you will by trying to figure out what home page traffic is telling you. Landing pages are transactional, and the transactions they enable are the ones crucial to your business. This means they are the most important point in the usage lifecycle of your customers…it’s when visitors are deciding to do business with you or start the process of doing business with you. They contain the most important decision points for your customers. Landing pages are contextual. When designed well, landing pages address a very specific need of a very specific audience. This makes them high value…they are like the sales closer. They come in after someone has shown interest and are the most powerful way you can close the deal. They might have a lot less traffic than the homepage, but that traffic is much more important. Home pages are a catch-all. They act to triage all incoming traffic. They have to handle first-time visitors, returning visitors, the press, friends and family, investors, people who want to sign into your web app, everyone who has any reason at all to visit. Therefore, the messages on homepages are necessarily weakened and can’t speak as strongly to any specific user group…they have to handle everything. They serve a completely different purpose than more focused pages like landing pages or forms. Homepages are notoriously political. Everyone wants a piece of the homepage. The thinking is that because the homepage is the single page with the most traffic, it must be the most important page on the site. But that’s simply not true…the mere fact that it’s the root URL on your domain means that it will inevitably get more traffic. In the end the politics almost always serve to distract…by spending so much time on the homepage design teams often overlook the value of their other, more important pages. As site visitors we don’t often see landing pages unless we come via a specific pathway, such as clicking on an ad on Google Search or Facebook or some other ad provider. This serves to diminish landing pages in our mind…because we don’t see them as often as the venerable homepage. But there are real reasons why it makes sense to [...]

¿Landing Pages o Homepages?

Aquí hay cinco razones porque las landing pages son más valiosas que las páginas de inicio: Las páginas de destino y las formas son reales points.They interacción son la principal forma en que los visitantes entran información o comunicarse con usted, el propietario del sitio web. La mayoría de las páginas son simplemente la comunicación de una sola vía, pero las formas y páginas de destino con las formas son de dos vías ... son la conversación. "Escuchando" a la conversación en este tipo de páginas, aprenderá mucho más de lo que lo hará tratando de averiguar lo que el tráfico de la página de inicio le está diciendo. Las páginas de aterrizaje son transaccionales, y las operaciones que permiten son los que son cruciales para su negocio. Esto significa que son el punto más importante en el ciclo de vida de uso de sus clientes ... es cuando los visitantes están decidiendo hacer negocios con usted o iniciar el proceso de hacer negocios con usted. Contienen los puntos de decisión más importantes para sus clientes. Las páginas de aterrizaje son contextuales. Cuando se diseñan bien, páginas de destino responden a una necesidad muy específica de un público muy específico. Esto hace que sean de alto valor ... son como las ventas más estrechas. Vienen en después de que alguien ha mostrado interés y son la forma más poderosa que puede cerrar el trato. Puede ser que tengan mucho menos tráfico que la página de inicio, pero que el tráfico es mucho más importante. Las páginas de inicio son un cajón de sastre. Actúan para triaje todo el tráfico entrante. Ellos tienen que manejar visitan por primera vez, los usuarios recurrentes, la prensa, amigos y familiares, los inversores, las personas que quieran acceder a su aplicación web, todos los que tienen alguna razón para visitar. Por lo tanto, los mensajes en las páginas principales están necesariamente debilita y no puede hablar con tanta fuerza a cualquier grupo específico de usuarios ... que tienen que manejar todo. Ellos sirven a un propósito completamente diferente a las páginas más específicas como las páginas de destino o formas. Páginas de inicio son notoriamente política. Todo el mundo quiere un pedazo de la página principal. La idea es que debido a que la página de inicio es la única página con más tráfico, tiene que ser la página más importante en el sitio. Pero eso es simplemente no es verdad ... el simple hecho de que es la dirección URL raíz de su dominio significa que es inevitable que conseguir más tráfico. Al final la política casi siempre sirven para distraer ... por pasar tanto tiempo en los equipos de diseño de la página de inicio a menudo pasar por alto el valor de sus otras páginas, más importantes. A medida que los visitantes del sitio que tienen muy poca páginas de destino a menos que lleguemos a través de una vía específica, como hacer clic en un anuncio en la búsqueda de Google [...]

Most Common Social Media Mistakes

You know what you’re supposed to do in social media. You’ve read the guides, the blog posts, the articles. But here’s a list of what you don’t want to do. They’re the common social media mistakes that others have made so you don’t have to. Got a pen? Creating profiles everywhere: You may want toclaim your username everywhere, but you don’t want to set up shop on every community on the Web. Instead, research the various sites and locate the ones that will give you the most bang for your buck. Not everyone should be on Twitter. Find out where your users are, where they’re interacting most, and where you’d be most welcome. Then, set up shop there. This will help you focus your efforts and prevent you from suffering from the dreaded Social Media Account Overload (SMAO). You don’t want to dilute your efforts by trying to be active on too many sites.  You want to pick and choose to find the sites most beneficial to you. Not completing your profile: Once you decide which sites you’re going to engage in, you need to commit and genuinely become part of that network. That means being a good member of the community and completely filling out your user profile. Doing so helps you attract like-minded members but it also shows people that you’re here to stay.  Help gain some easy trust points by customizing your profile – add a photo, share your hobbies, fill out your description, etc — to let everyone know you’re not going anywhere. Tell and show people who you are. Yes, social media is where your customers are, but you have to give them a reason to want to engage with you.  Put yourself out there in order to benefit from real conversations down the road. Fake friending: Tell me when this starts to sound familiar: You hear that Twitter is an important social media site. So you go, create an account, and then immediately start friending (or, in this case, following) everyone you can find and everyone who friends or follows you first. Don’t do that! It’s a complete waste of time and will dilute your efforts. Go for quality over quantity in your relationships. Seek out the people who will be most vocal about you. Then, go out of your way for them. Help them. Connect with them. Build real relationships. That is how social media becomes powerful. Fake friends aren’t going to click your links, they won’t visit your site, and they won’t buy your products. They actually won’t do anything for you.  It’s okay to be choosy with your online relationships. You wouldn’t walk into a coffee shop and immediately ask everyone to be your best friend. Don’t do it online either. Selling to everyone, immediately: Direct marketing can work in social media, but you need to create the relationships before you try and call on them. It’s the same offline, yet sometimes we forget. If you immediately walk into social media and start selling, no [...]

Errores más comunes en las redes sociales

Ya sabes lo que tienes que hacer en las redes sociales. Usted ha leído las guías, los blogs, los artículos. Pero aquí está una lista de lo que no quiere hacer. Son los errores de medios sociales comunes que otros han hecho para que no tenga que hacerlo. ¿Tienes un bolígrafo? Creación de perfiles en todas partes: Es posible que desee toclaim su nombre de usuario en todas partes, pero que no desea establecer una tienda en cada comunidad en la web. En su lugar, la investigación de los diversos sitios y localizar los que le darán el mejor partido de su inversión. No todo el mundo debe estar en Twitter. Averiguar donde los usuarios son, dónde están interactuando más, y en el que estaríamos más que bienvenidos. A continuación, se instaló allí. Esto ayudará a enfocar sus esfuerzos y le impide que sufren de la temida Social Media cuenta de sobrecarga (SMAO). Usted no quiere diluir sus esfuerzos por tratar de estar activo en demasiados sitios. Usted quiere escoger y elegir para encontrar los sitios más beneficiosos para usted. No completar su perfil: Una vez que decida qué sitios se va a realizar, tiene que comprometerse y genuinamente convertido en parte de esa red. Esto significa ser un buen miembro de la comunidad y cumplimentando en su perfil de usuario. Si lo hace, le ayuda a atraer miembros afines pero también muestra a la gente que está aquí para quedarse. Ayudar a ganar algunos puntos de confianza fáciles mediante la personalización de su perfil - añadir una foto, compartir sus aficiones, complete su descripción, etc - para que todos sepan que no vamos a ninguna parte. Contar y mostrar a la gente lo que eres. Sí, los medios sociales es donde están sus clientes, pero hay que darles una razón para querer comprometerse con usted. Ponerse a cabo allí con el fin de beneficiarse de conversaciones reales en el camino. friending falso: Dime cuando esto empieza a sonar familiar: Se oye que Twitter es un importante sitio de redes sociales. Así que ir, crear una cuenta, y luego comenzar de inmediato friending (o, en este caso, después de) todo el mundo puede encontrar y todos los que los amigos o te sigue en primer lugar. No hagas eso! Es una completa pérdida de tiempo y va a diluir sus esfuerzos. Ir a la calidad sobre la cantidad en sus relaciones. Buscar a las personas que serán los más vocales sobre ti. A continuación, salir de su camino para ellos. Ayudarles a. Conectar con ellos. Construir relaciones reales. Así es como los medios de comunicación social se convierte en poderoso. falsos amigos no van a hacer clic en sus enlaces, no van a visitar su sitio, y no van a comprar sus productos. Que en realidad no hacen nada para usted. Está bien ser exigente con sus relaciones en línea. Usted no entrar en una tienda de café e inmediatamente pedir a todos a ser su mejor amigo. No hacerlo [...]

5 Marketing Principles Brands Should Embrace in 2010

Most of the marketing rules we lived by just five years ago are practically obsolete. The industry has faced more changes in the last five years than in the previous 50. Let’s face it, there’s no point in improving broken legacy models. Since necessity is the mother of invention, let’s not waste this recession and instead use it to rethink how we go about branding in this new decade. Here are five key ways: 1. Create better realities: A Bain & Co. survey notes that 80 percent of CEOs believe their product to be differentiated, but only 8 percent of consumers agree. And Y&R’s recent Brand Asset Valuator found a 90 percent erosion in brand differentiation over the last 10 years. These are not just sad examples of illusory superiority, but a staggering statement of our industry’s failure to add value in the past decade. It’s critical that marketers realize that the product itself is the most powerful brand-building tool. We’ve all heard it before: “innovate or die.” But today’s hyper-connected society adds a sense of urgency to this broadly accepted mantra because mediocrity is getting extinguished with increasing speed via social networks. Because reality always trumps image, marketing needs to create real value versus just adding a perceived value. Marketers need to shape the offer — the product, service and experiences consumer buy — not just communicate it. Marketing becomes the product and the product becomes the marketing. 2. Don’t be design blind: With design driving innovation, we need to challenge our understanding of design. The Nobel Laureate Herbert Simon noted that “everyone is a designer who devises courses of action aimed at changing existing situations into preferred ones.” Roger Martin, dean of the Rotman School of Management, equally challenged our perspective when he said, “Today’s businesspeople don’t need to understand designers better, they need to become a designer.’ The concept of design thinking has become highly regarded and commonly understood, but it has yet to infiltrate corporate culture. When design thinking is practiced, creative problem solving happens more successfully, leading to truly innovative business solutions versus the incremental improvements left-brain-driven analytical thinking leads to. 3. Be “brand led”: While brands need to apply the same rigor the human-centric approach design thinking requires and while actionable insights are key, they’re only half of the equation. Being solely consumer led does not allow you to be differentiated. Be brand led and consumer informed — not the other way around. Being brand led allows innovation to be true to, and guided by, the purpose of the brand, making it more credible and in line with what the brand is capable of. 4. Think 365 — not 360: Shift from singular, consistent messages to multiple coherent ideas, from simplistic, one dimensional, reduced executions to complex, multidimensional, rich executions. Stop striving for perfection and go for progress by iteration. Join the movement shifting from campaign thinking to conversation thinking. At the same time, a brand must build long-term platforms to become an indispensable [...]